Библиотека портала. Сэм Крескин. Техники менталиста

ГЛАВА ТРЕТЬЯ. Искусство иллюзии
Даже самые закоренелые скептики верят тому, что говорят им
их чувства, — но чувства легко обмануть.
Самец павлина, когда ему угрожают, становится из довольно серого и бесформенного существа великолепно переливающимся драгоценным камнем. Мы, люди, видим в нем переливающееся чудо, однако для бродячей собаки в этом превращении нет ничего великолепного. На самом деле ей становится просто страшно.
Прежде всего, с точки зрения собаки, павлин стал огромным. Теперь он возвышается над собакой. Раньше это была одна беспомощная птица, но теперь на пса глядит дюжина огромных, блестящих, дьявольских глаз. Птица взвизгивает, делает шаг к нему навстречу, глаза угрожающе сверкают — и почти неизменно собака отступает.
Это, конечно, иллюзия — «ошибочное восприятие действительности», как определяется это слово в словаре. Павлин относительно беззащитен против собаки, но собака собственными глазами видела его огромный размер и бесстрашие и, доверяя своим чувствам, сделала разумный вывод.

Природа изобилует иллюзиями. Плотоядные растения используют иллюзии, чтобы заманить в ловушку насекомых, которых они едят. Большие рыбы используют их, чтобы приманить маленьких. Другие рыбы при приближении опасности увеличиваются, некоторые виды эволюционировали — у них выросла большая, пугающая голова или они окрашены в яркие, кричащие цвета, — все это для того, чтобы создать иллюзию злобности.
Иллюзия повсеместно присутствует в нашей повседневной жизни. Статистика показывает, что большинство граждан склонны верить официальной пропаганде, о чем бы она ни говорила: о террористах, финансовых кризисах, глобальном потеплении, озоновых дырах и подобных вещах.
Люди запросто проглатывают иллюзии. Когда в последний раз вы ополаскивали рот, чтобы иметь «свежее дыхание», или использовали духи или одеколон, чтобы он помог вам встретить кого-то удивительно красивого и нежного на пляже, или купили компьютер, чтобы стать успешным в бизнесе? Успех рекламы зависит от ее успешности в убеждении вас принять тонкую иллюзию: что вы также можете стать похожими на человека, использующего рекламируемый продукт. Не многие люди покупают продукт потому, что они сознательно принимают эту иллюзию. Нет, они видели, что люди, которыми они восхищаются, — звезды, актеры, спортсмены, политики — используют некий продукт, и они подсознательно сделали ошибочный вывод и совершили покупку.
* Иллюзии наводнили нашу жизнь. Большинство
людей с легкостью им поддаются. Менталист
способен осознанно использовать иллюзии
в своих целях.
Да, менталист также использует иллюзии. Я посвящаю значительную часть каждого концерта исключительно иллюзиям, и это очень важно для любой аудитории, поскольку это делает возможными исполнение позднее телепатических номеров.
Вашей первой проблемой как выступающего, на сцене или на вечеринке, будет установить то, что люди, знакомые с литературой, называют снятием недоверия. Каждый раз, когда мы видим пьесу, смотрим фильм или читаем роман, наш интеллект говорит нам, что ничто из этого не реально. И все же, чтобы насладиться пьесой, фильмом или книгой, мы должны позволить себе поверить, что все это правда. Мы откладываем свою способность к критическому мышлению куда подальше.
Перед менталистом, который пытается демонстрировать телепатию и другие формы экстрасенсорного восприятия, стоит препятствие, с которым романисту не приходится иметь дело: читатель не стал бы читать книгу, если бы он не был готов поверить в то, что в ней все — правда. В любой аудитории, где выступает менталист, всегда найдется человек, который громко и ясно излучает мысль: «Я не верю ни одному твоему слову. Я бросаю тебе вызов — убеди меня!»
Они похожи на пациента в зубоврачебном кресле, который отвечает на гарантии дантиста о безопасности аппарата: «О да, конечно, он мне не повредит!»
Когда я был ребенком, мне очень повезло — мне попался очень терпеливый дантист, который не торопясь прикоснулся медленно вращающимся сверлом сначала своего пальца, затем моего и лишь потом приблизил его к моим зубам. Он убедил меня, что сверло не опасно и что оно не может повредить мне (и, слава Богу, ничего опасного не произошло). Это была иллюзия, конечно, но эффективная, благодаря которой он добился моего сотрудничества.
Иллюзии, составляющие часть каждого из моих выступлений, служат той же цели — подготовить аудиторию, чтобы они начали со мной сотрудничать. Когда вы научитесь выполнять эти фокусы гладко и уверенно, вы сами увидите, как ваши друзья на глазах будут превращаться из скептиков в сторонников
* Важность сотрудничества невозможно
переоценить. Ваши шансы достигнуть
эффектов экстрасенсорного восприятия
стремятся к нулю, если вам не доверяют
и с вами не хотят сотрудничать.
Я узнал об этом довольно жестоким — и дорогим — путем, когда несколько лет тому назад давал представление в средней школе в штате Коннектикут. Это было представление с целью сбора средств на благотворительность.
Несколько преподавателей, которые, вместе со школьным психологом, сформировали комитет поддержки, пригласили меня перед концертом на обед в один из их домов, и именно там я в первый раз почувствовал тревогу. Все были очень дружелюбными, и все же я чувствовал себя чрезвычайно неуверенно. Наконец, я вышел из-за стола. Мой менеджер присоединился ко мне на кухне. Вот первое, что он сказал мне: «Крескин, в чем дело?»
Тогда я не знал, что ему ответить. Я понял это позже.
В тот вечер я закончил программу так, как я обычно это делаю — я позволяю группе незнакомых мне людей спрятать мой гонорар за выступление где-то в зале, а затем я нахожу его. Но люди, отобранные комитетом, не были полными незнакомцами — это были те самые люди, с кем я обедал вместе в тот вечер. Я сразу понял, что так беспокоило меня во время обеда: эти люди думали и, возможно, планировали заключительную часть вечера, и, несмотря на внешнее дружелюбие, у них было затаенное чувство враждебности.
Теперь я понимаю, что с моей стороны было безрассудно и непрофессионально разрешить членам комитета прятать чек — обычно я настаиваю на том, что это должны быть совершенно не знакомые со мной люди. Все же я согласился и довел тест до конца. Мне кажется, я перерыл в своем сознании практически каждый квадратный дюйм зала, и мысленно продолжал возвращаться к задней двери, наконец, в чрезвычайном расстройстве ударил по ней кулаком — но я знал, что чек не мог быть снаружи, поскольку правила предусматривали, что он должен находиться внутри зала.
Наконец, разъяренный, чувствуя невероятную враждебность, я обратился к одному из зрителей и потребовал ответа: «Вы действительно думаете о том месте, где он скрыт?» И он проболтался: «Нет, Крескин, мы все договорились думать о неправильном месте».
Сотни людей в аудитории ахнули.
Я так и не получил свой гонорар за тот вечер. Я могу преодолеть пассивность и вмешательство при восприятии мыслей от других людей, но когда имеет место враждебность или преднамеренная попытка обмануть, сложность многократно возрастает.
Кстати, в этой истории есть два постскриптума. Прежде всего, члены комитета согласились думать — фактически воображать, — что чек лежит на полу снаружи возле двери зала. Именно поэтому я в расстройстве продолжал возвращаться к двери. И второе — несколько людей из аудитории, услышав, как члены комитета признаются в обмане, написали письма в местную газету. Это был очень небольшой город, и эти письма с сопровождающими их статьями оказались на первой полосе. В передовице говорилось, что обман от имени департамента образования опозорил их город. Репортеры взяли у меня интервью по телефону, представители министерства просвещения созвали пресс-конференцию, чтобы объяснить свою позицию в этой истории, а психолог, который был заводилой во всей этой истории, целых две недели никому не показывался на глаза.
Доверие, доверительные отношения важны для любого вида экстрасенсорного общения, которое вы надеетесь установить с вашей аудиторией. Позднее я вернусь к этому вопросу и подробнее поговорю об этом, но пока просто позвольте мне сказать, что здесь, возможно, действует какая-то нейрохимия веры — гормональный фактор, влияющий на мозг и в ряде случаев на остальное тело, — которая не возникает у скептика.
* Доверие — базовый элемент, на котором
строится экстрасенсорное общение. В каких
целях его использовать — решать вам. Одно
несомненно: люди должны вам верить.
Люди из любых слоев общества наблюдали невероятные последствия веры:
Довольно средненьких спортсменов вера в себя сделала чемпионами.
Пациенты с диагностированной финальной стадией заболевания, которые были настолько уверены в своем выздоровлении, что на самом деле выздоровели.
Миллионы людей, которые настолько уверовали в то, что обычно называется экстрасенсорным восприятием, что на самом деле имели экстрасенсорные переживания.
Две тысячи лет назад Иисус сказал, что даже самое крошечное зерно чистой веры может сдвигать горы. Мы все еще не можем понять, почему так происходит, но в истории можно найти множество примеров того, что это правда.
Так, при выполнении любых иллюзий, которым вы можете научиться из книг многочисленных иллюзионистов и фокусников, вы должны направлять внимание участников туда, куда нужно именно вам, чтобы оно не блуждало по собственной инициативе. Вы должны стать магнитом, а их внимание — стрелкой компаса. Под вашим влиянием игла больше не указывает на магнитный север, естественное направление, — а разворачивается туда, куда вы направляете его.
* Создание условий, при которых внимание
аудитории направляется в удобном для вас
направлении, — краеугольный камень
искусства менталиста.
Я верю — и могу проверить это свое убеждение, — что теперь я могу настолько приковать к себе внимание аудитории, что лента, натянутая в нужный момент через всю сцену позади меня, может остаться незамеченной зрителями. И это совсем не массовый гипноз. Я не буду сейчас выступать против понятия гипноза, но я вернусь к нему три главы спустя. Я просто повторю, что один из величайших секретов моей работы — сделать так, чтобы зрители приняли иллюзии, которые я предлагаю.

Это — навык, который вы с успехом можете использовать и в личных отношениях. Надеюсь, не в мошеннических целях, а для того, чтобы завоевать друзей, преуспеть в собеседовании при приеме на работу, убеждая организации увидеть выгоды ваших предложений и всего прочего.
Теперь я расскажу вам, как этого добиться. Это не означает, что у вас все сразу получится. Успех зависит от вашей чувствительности, вашей способности применить то, что вы прочитаете, и вашего собственного инстинкта, вашей способности сочувствовать и заинтересовать.
Как добиться доверия и взаимопонимания
Хорошее взаимопонимание, как я его понимаю, означает умение гармонировать с кем-то или чем-то. Однажды я познакомился с подрядчиком, который хотел пристроить гараж. Закон зонирования в маленьком сообществе на северо-востоке штата Пенсильвания, где он работал, запрещал любое строительство в пределах десяти футов от границы собственности, а согласно его плану стена гаража должна была закончиться в девяти футах от границы. Обычно в этом случае строительную лицензию не давали. Он настаивал на слушании. Это также было обычной практикой, и нередко после слушания допускались исключения.
Подрядчик начал свой доклад со слов: «Это идиотский закон, и те, кто проголосовал за него, — идиоты ». После таких дружеских слов, я сомневаюсь, что сам Папа Римский мог бы убедить правление позволить строительство.
Подрядчик не нашел контакта с мыслями и чувствами строительной комиссии. Он был дисгармоничен.
* Зеркальное отображение человека при
общении с ним — самый эффективный
способ установить полное доверие
и взаимопонимание.
Позвольте им увидеть лучшее в себе с вашей помощью. Если вы говорите с кем-то претенциозным, будьте приятно претенциозным — но не соперничайте. Если человек застенчивый и тихий, используйте такой же тон. У некоторых людей прямой, грубоватый характер, другие относятся к более возвышенному и тонкому типу. Кого-то жизнь хорошо потрепала, другим удалось пройти по жизни невредимыми. В каждом из нас есть немного от каждого типа, и проблема заключается в том, чтобы найти то, что в нас сочетается с характером другого человека, и «отзеркалить» это.
У каждого из нас особый способ говорить: интонация, скорость, словарь. Большинство из нас оценивает свой специфический вид юмора — мы не обязательно смеемся над одними и теми же шутками, что и наш сосед. Гармонировать с другим человеком означает «отзеркалить» эти качества другого человека.
Даже ваш внешний вид может увеличить или уменьшить эту связь. Когда я ощущаю легкомысленное настроение аудитории, я быстро снимаю галстук и закатываю рукава рубашки. Нередко, когда я выступаю перед маленькой группой студентов колледжа, которые предпочитают сидеть на полу, я присоединяюсь к ним — возвышение над ними отделило бы меня от них. Когда я разговариваю с человеком один на один, я изучаю его жестикуляцию. Он много двигает руками? Я делаю то же самое. Если нет, то и я не буду.
Как научиться обращать внимание
на сильные стороны людей
Я твердо верю, что в каждом человеке есть чем восхититься. Мне довольно легко определить достоинства людей — их талант декоратора, умение выбирать одежду, решать проблемы, воспитывать прекрасных детей, даже заставить меня чувствовать себя непринужденно. И когда я вижу что-то, достойное похвалы, я хвалю.
В этом нет ни капли фальши или обмана. Нет ничего легче, чем распознать, по крайней мере, на бессознательном уровне, неискренний или неуместный комплимент. Если вы не верите в то, что говорите, не произносите этого.
С другой стороны, когда вы хвалите кого-то за то, что он сам ценит в себе, вы не просто «отзеркаливаете» его, но отражаете все лучшее в нем.
Как грамотно работать
с аргументами и возражениями
Как-то я сопровождал друга-писателя на встречу клуба писателей, чтобы посмотреть, как писатели общаются между собой. Мой друг предупредил меня, что большинство авторов, как и многие творческие люди, являются одиночками, они очень самоуверенные, чувствительные и темпераментные. Некоторые из них, сказал он, также чересчур эгоцентричные. Все эти типы личности должны были прийти на встречу, где им надо будет выбрать руководство организации. Мой друг ожидал хаоса.
Вместо этого я увидел пример его мастерства как руководителя, самый удивительный пример дипломатии, какой я только видел в жизни. (Дипломатия, согласно мнению моего друга, является «искусством позволить другим людям идти своим путем».)
Он пошел на встречу с четким представлением о руководстве, необходимом организации. И, тем не менее, он сам не предложил ни единого шага. Он обращался к каждому с просьбой высказать свою точку зрения и соглашался, по крайней мере, с некоторой частью каждого комментария. Если он с чем-то был полностью не согласен, он говорил: «Так, у кого другое представление об этом?» Каждое его утверждение было составлено таким образом, чтобы поначалу согласиться с оратором, даже если самое большее, что он мог бы сказать в свете его собственных планов, было: «Хорошо, теперь мы знаем точку зрения, которую мы не рассматривали. Как хорошо, что вы заговорили об этом ».
Через два часа он поднялся и сказал: «Да, это было невероятно. Нет человека в этой комнате, который бы не принял участие в том, чего мы достигли сегодня». Затем он начал выписывать на доске решения, которых достигли его коллеги, — это был именно тот план, с которым он пришел на встречу!
Мой друг-писатель следовал совету из старой песни:
* «Подчеркивайте положительное,
отбросьте отрицательное и не связывайтесь
с мистером Между»
В этой песне я бы изменил только одно слово: вместо того, чтобы отбросить отрицательное, я предложил бы вам разрядить обстановку.
Я знавал брокера по продаже недвижимого имущества, который крайне успешно использовал эту технику. Всякий раз, когда он показывал собственность потенциальному покупателю, тот неизменно находил дефект.
«Раковина ну очень уж старая».
«Да, — отвечал брокер, — если бы я купил этот дом, то я заменил бы ее, возможно даже вставил бы новые шкафчики. По крайней мере, тысяча долларов. И тогда у вас была бы стильная кухня».
И точно так же он отвечал на каждое упоминание о любом дефекте, который находил потенциальный клиент, — брокер полностью соглашался с ним и даже указывал на проблемы, которые тот не заметил. Эффект был двойным. Когда брокер подчеркивал хорошие моменты, покупатель верил ему. А когда он говорил: «Это — все еще превосходная покупка за такую цену», клиент обычно делал покупку.
Когда вы можете согласиться с отрицательным комментарием, вы оказываетесь способны разрядить обстановку. Представьте себе босса, который после ряда претензий и замечанийй в сторону подчиненного заключает:
— И, кроме того, у вас самый уродливый галстук из всех, какие я только видел!
А служащий, внимательно рассмотрев галстук, вдруг отвечает:
— Вы правы — он уродлив.
Что может в этой ситуации сделать начальник? Да только посмеяться вместе с тем, кого он только что ругал. И осознать, что, в конце концов, они понимают друг друга.
Позвольте мне заключительное слово о создании иллюзий. Во время подготовки перед каждым концертом я довожу себя до осознания, что во время моей работы не может случиться ничего, что могло бы пойти не так, как надо, разрушить то, чего я достигну во время представления. Я начинаю концерт совершенно уверенным, что, независимо от того, что могло бы произойти, я сумею использовать любую реакцию людей, с которыми я буду работать. Я никогда не думаю о негативных факторах.
Не только ваша аудитория должна верить в то, что вы делаете. Вы тоже должны в это верить. Именно поэтому эксперименты с иллюзиями, на первый взгляд такие простые, лучше всего помогут вам поверить в себя и выработать необходимые навыки.